建筑施工单位从产业链上看可以简单的分为揽干算，昆明企业管理培训，其中揽活是施工单位经营发展的基础，所谓揽活就是获取项目资源，进行市场拓展。昆明企业管理培训，对于揽活人员的营销激励也是施工单位进行差异化激励模式中的重要探索。

两种方式在企业实践中都存在，核心的差异点就是激励对象的不同，以项目为基础激励对象更广，让更多的人参与到奖励的分配当中，以人为基础的设计更多的是考虑面向营销人员。总体上来说，无论哪一种方式主要都是面向营销人员，以激励其进行项目开发与获取。

以项目为基础的激励方式核心是对项目进行区分，体现项目规模、类型、难度、收益等的差异性，核心反映在两点，一是对明确信息的区分进行激励，反映基础的项目情况；二是对不明确的信息如何进行区分从而进行激励，反映项目效益的情况。

以人为基础的激励方式更多的采用目标兑现的方式，昆明企业管理培训公司，即完成相应目标给予对应的奖励，典型的如提成制。云南中小企业管理培训机构，在对行业营销模式的分析中，发现几乎没有做单纯的提成制，更多的采用目标激励的方式进行，此种模式存在两个要点需要明确。

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